國外儀器品牌的“本土化”顧慮

作者：admin  來源：本站  發(fā)表時間：2013/1/23 8:52:55  點擊：2138

澳大利亞勞動力貴，一般人家都準備一些工具，家里的東西壞了，小頭小腦的都自己動手。我剛到澳大利亞時，圖便宜，看到日本和德國的工具比中國的貴5倍之多，就買了一套中國產(chǎn)的工具。不久，鉗子不咬牙了，螺絲刀擰不住螺絲了，鋸也彎了，電鉆也動不了。后來，我逐漸開始用德國的，用了幾年，的確讓人服氣。我問一個蓋房子的朋友這是為什么。他只說了一句話：鋼材不同！

我在一家德國儀器制造商的中國代表處工作。2011年，中國代表處迎來了它的10周歲生日，也是我在這里工作的第10個年頭。

10年間，中國的業(yè)務(wù)額增長了19.5倍，已經(jīng)成為公司全球最大的業(yè)務(wù)板塊。首席執(zhí)行官KB先生對中國很重視，看到了中國市場的巨大購買力，從2005年起KB就有意收購一家國內(nèi)的制造企業(yè)。然而，關(guān)于這個并購的談判延續(xù)了7年，至今依然懸而未決。

說起并購，KB總是信心滿滿，因為這位很富有挑戰(zhàn)精神的創(chuàng)始人，20多年前以6000多馬克的創(chuàng)始資金創(chuàng)辦公司，從代理業(yè)務(wù)開始，正是通過一系列成功的并購，成功轉(zhuǎn)型為制造商，并不斷擴充自己的產(chǎn)品線。1999年公司在法蘭克福上市之后，更是加大了全球化的步伐。粗算起來，KB先生先后成功收購過十余家德國制造企業(yè)和一家美國制造企業(yè)。

可以說，KB先生的創(chuàng)業(yè)之路也是并購之路，并且取得了耀眼成績。每每跟他聊到并購，他都興致勃勃，繪聲繪色地講述他是如何解決一個個人員調(diào)整和文化沖突難題，順利地實現(xiàn)整合與增值的。

但是，對中國的這起收購案，怎么就這么難呢？除去德國與中國文化差異過大、收購對象規(guī)模較大等因素，后面隱藏著的，是一個更艱難的決定，這就是：“中國制造”你敢不敢的問題。

多年來，“德國制造”對于我們在中國的發(fā)展至關(guān)重要。德國人的機械產(chǎn)品以其精致加工和持久耐用聞名于世，特別是我們所在的儀器制造業(yè)，德國產(chǎn)品有著良好的口碑。雖然產(chǎn)品價格比同類的進口產(chǎn)品要高出10%~20%，但很多情況下，依然能夠符合買方對德國產(chǎn)品的心理價位。這已經(jīng)成為我們的競爭“王牌”之一。

于是，中方管理層對并購一直持反對意見。大家都非常擔心，一旦我們的產(chǎn)品摻進了“中國制造”，盡管只是部分產(chǎn)品線，勢必會對整個品牌形象產(chǎn)生影響，使我們失去競爭優(yōu)勢，最終使成本的降低得不償失。

我記得總經(jīng)理在管理會議上第一次提出這個并購案時，我是持支持態(tài)度的。原因如下：

1.同行內(nèi)最大的幾個公司，都已經(jīng)在中國設(shè)廠，部分產(chǎn)品開始本地化生產(chǎn)，并向全球供貨。這已經(jīng)給我們帶來很多價格競爭上的劣勢。

2.很多本地制造企業(yè)發(fā)展速度迅猛，從以前與進口產(chǎn)品完全不形成競爭，演變?yōu)樯贁?shù)應(yīng)用領(lǐng)域已開始發(fā)生競爭，正在沖擊我們的部分陣地。

3.中國政府采購從2008年開始，已大范圍實行“中國制造”優(yōu)先原則。簡單說，就是同類產(chǎn)品有國產(chǎn)的必須優(yōu)先選擇，不選擇必須充分說明理由并請專家論證，這在各類招標或直采項目中，已經(jīng)給我們造成很多阻礙。這些理由都充分說明，在中國設(shè)廠，不管是通過并購還是自己開設(shè)都是境外儀器廠商的理智選擇。儀器行業(yè)的發(fā)展盡管滯后于其他行業(yè)，但是潮流應(yīng)當是一致的。

然而最終，這些支持并購的理由，還是敵不過大部分人，尤其是中國管理層對“中國制造”缺乏信心的反對并購理由。于是，中國管理層在實際行動上就表現(xiàn)為，在并購談判中不積極推進，擴大某些問題，以拖延時間。

正面講，我們可以說這叫緩兵之計，反面看，這很可能正在貽誤戰(zhàn)機。對于這個敢不敢的問題，我很想聽聽大家怎么看。

不是KB，反而是中方管理層對“中國制造”存在更大的擔心？因此，并購就被拖了6年？KB對在中國收購企業(yè)的決心是不是也搖擺不定？

澳大利亞勞動力貴，一般人家都準備一些工具，家里的東西壞了，小頭小腦的都自己動手。我剛到澳大利亞時，圖便宜，看到日本和德國的工具比中國的貴5倍之多，就買了一套中國產(chǎn)的工具。不久，鉗子不咬牙了，螺絲刀擰不住螺絲了，鋸也彎了，電鉆也動不了。后來，我逐漸開始用德國的，用了幾年，的確讓人服氣。我問一個蓋房子的朋友這是為什么。他只說了一句話：鋼材不同！

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