節(jié)能變壓器價(jià)格高 企業(yè)“繳械”新銷售模式破局

作者：admin  來源：本站  發(fā)表時(shí)間：2013/1/23 9:00:01  點(diǎn)擊：2071

在“2012變壓器國際能效論壇”就要接近尾聲的時(shí)候，中國中低壓輸配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的何東升，卻開始顯得有點(diǎn)兒焦躁。他剛剛把這次會(huì)議的一些資料用相機(jī)拍好，現(xiàn)在又為怎么能在今天就把這些資料分享給他在西門子工作的朋友而著急。何東升告訴記者，他必須在下午就發(fā)送出去的是配電變壓器能效標(biāo)準(zhǔn)GB20052修訂審批稿的照片，盡管西門子的代表未能到場(chǎng)，但對(duì)此次會(huì)議所探討的問題卻非常關(guān)注，今天他的這個(gè)朋友就一直在和他聯(lián)系，并且要求他馬上把資料發(fā)過去。

最新修訂的配電變壓器能效標(biāo)準(zhǔn)GB20052正是此次論壇上最引人關(guān)注的討論內(nèi)容。根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)，我國配電變壓器型號(hào)將從S9型全面升級(jí)為S13型及以上�！叭绱舜笠�(guī)模的型號(hào)升級(jí)，不僅將有力推進(jìn)節(jié)能減排政策的實(shí)施，更重要的是為困局難破的變壓器行業(yè)增添了新的機(jī)遇�！焙螙|升說。

百億級(jí)新商機(jī)

前幾年，由于國家加大了電力建設(shè)的投資，激活了變壓器市場(chǎng)，然而與此同時(shí)，大量的企業(yè)涌入變壓器行業(yè)，使該行業(yè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，一些弊端也開始逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究專業(yè)機(jī)構(gòu)中研普華的調(diào)研報(bào)告，近年來，我國變壓器企業(yè)一直在低效益環(huán)境下運(yùn)行，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。我國每年變壓器需求量均在15億千伏安左右，而變壓器行業(yè)產(chǎn)能則約有30億千伏安。2009年以來，國家電力建設(shè)速度放緩，國內(nèi)變壓器需求量有所降低，特別是電網(wǎng)企業(yè)采用集中招標(biāo)方式采購變壓器，低價(jià)中標(biāo)導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，甚至出現(xiàn)了變壓器企業(yè)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面，市場(chǎng)秩序混亂。

無獨(dú)有偶，和很多行業(yè)相似，市場(chǎng)秩序混亂也從一定層面反映了行業(yè)分散的現(xiàn)狀。據(jù)歐盟—中國節(jié)能變壓器促進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張凌宇介紹，目前國內(nèi)共有配電變壓器制造企業(yè)1705家，其中95.5%都是年?duì)I業(yè)額在3億元人民幣以下的中小企業(yè)，年?duì)I業(yè)額在3億元人民幣以上的大型企業(yè)僅有76家，其中年?duì)I業(yè)額在15億元以上的龍頭企業(yè)只有10家。

“產(chǎn)能過剩、質(zhì)量隱患多、行業(yè)分散”，已經(jīng)成為整個(gè)變壓器行業(yè)不能忽視的行業(yè)困局，如何打破困局，一直是業(yè)內(nèi)人士共同思考的課題，而國家節(jié)能減排的政策或許能為處于困難時(shí)期的變壓器行業(yè)提供一個(gè)出口。

2012年8月21日，國務(wù)院下發(fā)《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》詳細(xì)稿，明確了“十二五”期間節(jié)能減排的具體目標(biāo)和投資規(guī)劃，要求“十二五”期間降低電力變壓器損耗，其中空載損耗降低10%~13%，負(fù)載損耗降低17%~19%，這無疑為節(jié)能型變壓器的推廣提供了政策支持。

與此同時(shí)，2012年10月完成的對(duì)GB20052的修訂更是緊跟國家節(jié)能政策的步伐。據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院高級(jí)工程師趙躍進(jìn)介紹，這次標(biāo)準(zhǔn)修訂提高了能效限定值水平和節(jié)能評(píng)價(jià)值水平，依照以往標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施情況來看，未來將迎來新一輪的配電變壓器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

數(shù)據(jù)顯示，原本在2004年占比高達(dá)93%的S9型及以下的變壓器到2009年已經(jīng)減少到14.2%，S11型經(jīng)過將近四年的推廣，逐步由原來6%的比例上升至61.3%。趙躍進(jìn)告訴記者，GB20052修訂內(nèi)容的各種技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)都是把S9型作為淘汰目標(biāo)，S11型作為合格目標(biāo)，而S13型和S15型作為高效節(jié)能目標(biāo)。據(jù)國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)披露，截至2011年底，在網(wǎng)運(yùn)行的配電變壓器總數(shù)約為1350萬臺(tái)，其中S11型及以上的節(jié)能型配電變壓器為294萬臺(tái)，占總數(shù)的21.8%�？梢�，未來幾年，國家電網(wǎng)將有78.2%的變壓器需要更換為S11型或者更高型號(hào)。

而且，“淘汰高耗能變壓器”已經(jīng)不再是“中看不中用”的建議性條款。據(jù)趙躍進(jìn)介紹，我國的能效標(biāo)準(zhǔn)屬于強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，而需要淘汰的高能耗產(chǎn)品將列示在“高能耗產(chǎn)品淘汰目錄”中，為條款的具體實(shí)行提供指導(dǎo)和依據(jù)。目前，全國許多省市已經(jīng)開始對(duì)重點(diǎn)用能企業(yè)淘汰更換變壓器進(jìn)行了稽查和監(jiān)督。

據(jù)何東升介紹，廣東省江門市已經(jīng)對(duì)2011年用電量超500萬千瓦時(shí)（含500萬千瓦時(shí)）的工業(yè)企業(yè)更換變壓器采取了鼓勵(lì)政策，若安裝S13以上型號(hào)的節(jié)能變壓器，按每臺(tái)變壓器采購金額的20%給予補(bǔ)貼。山東省節(jié)能監(jiān)察總隊(duì)的葉永青告訴記者，山東省近年來加大節(jié)能監(jiān)督力度，在全省開展了對(duì)中小型配電變壓器的專項(xiàng)監(jiān)察，并對(duì)應(yīng)淘汰設(shè)備進(jìn)行查處和沒收，早在“十一五”期間，淄博市就已經(jīng)淘汰高耗能變壓器6858臺(tái)。

而據(jù)此次論壇提供的數(shù)據(jù)顯示，如今全國仍在網(wǎng)運(yùn)行的S7型及以下高損耗變壓器尚有約110萬臺(tái)。如果把將被強(qiáng)制淘汰的產(chǎn)品S7型全部更換為S11型或者更高型號(hào)，按照每臺(tái)S11型的價(jià)位在萬元以上計(jì)算，因強(qiáng)制淘汰而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求將達(dá)到上百億元人民幣。

新商業(yè)模式浮出水面

可要在秩序混亂的變壓器行業(yè)，拿下高耗能變壓器報(bào)廢與替換所帶來的這上百億的市場(chǎng)，卻并非易事。

中國電力科學(xué)院配電研究所副主任韓篩根認(rèn)為，目前節(jié)能配電變壓器的價(jià)格并不便宜，尤其是非晶合金變壓器，企業(yè)在做變壓器替換的過程中將要一次性投入大量的初始資本，雖然在使用過程中減少了因能源消耗而產(chǎn)生的成本，但資本回收期太長(zhǎng)，導(dǎo)致用戶不愿使用。歐盟—中國節(jié)能變壓器促進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張凌宇也向記者表達(dá)了類似的擔(dān)憂，他說：“要實(shí)現(xiàn)最佳的資源利用效益，物盡其用，應(yīng)該更加關(guān)注變壓器的匹配性。節(jié)能，不是買最節(jié)能的變壓器，而是選擇最適合你的變壓器�，F(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家的銷售人員，并不能確切地把握客戶的實(shí)際需要，而是一味地向客戶推薦最貴最節(jié)能的變壓器，但殊不知，最節(jié)能的變壓器放在客戶的使用環(huán)境中，卻不一定能發(fā)揮最優(yōu)的效果。因此很多客戶對(duì)于替換變壓器仍持觀望態(tài)度�！�

由此看來，變壓器制造企業(yè)若依舊依賴傳統(tǒng)的銷售模式，即使新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了上百億的新市場(chǎng)，也很難改變其一直以來面臨的困難局面。

正所謂不破不立。記者在這次變壓器論壇上了解到，國內(nèi)幾家規(guī)模較大的變壓器制造企業(yè)已經(jīng)開始尋找新的突破口，而許多合同能源管理企業(yè)也在變壓器新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的契機(jī)中，尋覓著各自的商業(yè)機(jī)會(huì)。

例如，廣東海鴻變壓器有限公司在與寶鋼集團(tuán)的項(xiàng)目中已經(jīng)開始把提供變壓器替換安裝方案作為客戶服務(wù)的重要部分。海鴻變壓器有限公司總經(jīng)理郭獻(xiàn)清告訴記者，海鴻目前的產(chǎn)品是立體卷鐵心變壓器，而這次為寶鋼更換變壓器的訂單，不僅僅包括了提供符合節(jié)能要求的產(chǎn)品，更重要的是，海鴻將為寶鋼設(shè)計(jì)符合其節(jié)能減排要求的設(shè)備與系統(tǒng)方案。寶鋼作為高耗能單位，國家對(duì)其有更高的節(jié)能環(huán)保要求，僅僅提供變壓器并不能同時(shí)滿足寶鋼對(duì)于減少能源損耗和降低二氧化碳排放量的目標(biāo)，而海鴻這次合作所提供的方案，是在對(duì)寶鋼已有設(shè)備和用電情況詳細(xì)調(diào)查研究后給出的，可以說是為寶鋼量身打造的。郭獻(xiàn)清還表示，未來海鴻也會(huì)越來越多地采取這種產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的銷售模式。

然而，并非所有的變壓器用戶都像寶鋼這樣“財(cái)大氣粗”。對(duì)于像寶鋼這樣的耗能大戶，先期投入一大筆資金來更換更加節(jié)能的變壓器，未來節(jié)省的能源成本在彌補(bǔ)初始投資后，將會(huì)成為企業(yè)效益的重要部分。這筆賬，寶鋼自然能夠算得非常清楚。可是，對(duì)于其他“能耗賬”尚不明晰的使用者來說，購買節(jié)能變壓器的一大筆初始固定投入，就已經(jīng)讓他們對(duì)更換變壓器“望而卻步”。

據(jù)山東節(jié)能監(jiān)察總隊(duì)葉永青介紹，在山東節(jié)能監(jiān)察工作推進(jìn)過程中，他發(fā)現(xiàn)有很多中小企業(yè)因?yàn)楦鼡Q變壓器給企業(yè)帶來了巨大的財(cái)務(wù)困難。高耗能的變壓器不讓用，這些中小企業(yè)只能停業(yè)，嚴(yán)重影響了正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

而“更換節(jié)能變壓器的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)”與“強(qiáng)制淘汰政策”的矛盾，卻正是合同能源管理企業(yè)的商機(jī)�！澳切┬枰�提高變壓器使用能效，卻又無法一次性大量投入資金的企業(yè)，恰恰正是我們的目標(biāo)客戶�！北本┮患液贤�能源管理企業(yè)的負(fù)責(zé)人在會(huì)上這樣告訴記者：“更換節(jié)能變壓器對(duì)很多企業(yè)來說都是巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但是這個(gè)負(fù)擔(dān)可以通過選擇合同能源管理來轉(zhuǎn)移。我們公司承接過一些變壓器更換項(xiàng)目，雖然項(xiàng)目投資回收期需要三五年或者更長(zhǎng)，但是資本回報(bào)率卻非常的可觀。而現(xiàn)在新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，會(huì)給我們帶來更多的生意�！�

變壓器制造企業(yè)向服務(wù)型轉(zhuǎn)變以及合同能源管理企業(yè)的積極參與，將會(huì)給整個(gè)變壓器行業(yè)帶來哪些改變？我們不妨期待一下。

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