施耐德電氣CEO：在中國做生意 要多聽中國人的

作者：admin  來源：本站  發(fā)表時(shí)間：2012/12/8 9:16:32  點(diǎn)擊：2900

施耐德電氣全球CEO趙國華稱，如果在中國市場(chǎng)成功，在全球成功的可能性就非常高

20年前，施耐德攜其精巧的殼式斷路器來到中國，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)絲就此隱退江湖。此后不斷推出的低壓電器，奠定了施耐德電氣的產(chǎn)品領(lǐng)先地位。而當(dāng)中國節(jié)能減排市場(chǎng)顯山露水之際，施耐德也力圖從產(chǎn)品服務(wù)向解決方案過渡，從而更好地滿足中國節(jié)能市場(chǎng)的需求。

在中國工作5年，施耐德電氣全球CEO趙國華(Jean-PascalTricoire)大約是外資領(lǐng)導(dǎo)者中中文最流利的一個(gè)，但他并不認(rèn)為自己是“中國通”，“如果說有什么經(jīng)驗(yàn)的話，在中國做生意，你要多聯(lián)系，多拜訪，多聽中國人的。”

中國人最懂中國市場(chǎng)

中國是施耐德電氣全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的國家，平均年增長率超過20%，您在中國也呆過5年，您覺得外企在中國怎樣才能獲得成功?

趙國華：作為一家外企，融入中國本土文化很難，想要成為一個(gè)真正的中國企業(yè)更是難上加難。但是施耐德中國做到了：中國是施耐德僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)，中國區(qū)銷售額占到施耐德全球銷售的10%，雇員人數(shù)也超過美國、法國，全球第一。

施耐德的DNA里，非常重視和中國合作伙伴的關(guān)系。我們做任何業(yè)務(wù)不會(huì)單獨(dú)進(jìn)行，一定是和合作伙伴一起。另外，我們非常信任本地人才。你看中國區(qū)總裁是中國人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人也是中國人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維都是中國式，他們有很多的權(quán)力自行決策。

中國團(tuán)隊(duì)不光要對(duì)中國業(yè)務(wù)做決策，施耐德的全球事務(wù)，也需要聽取中國團(tuán)隊(duì)的意見。比如開一個(gè)全球性會(huì)議的時(shí)候，一定有中國團(tuán)隊(duì)的代表在場(chǎng)。

總之，在中國做生意，你要多聯(lián)系，多拜訪，多聽中國人的。中國人最懂中國市場(chǎng)。

您剛剛講到施耐德重視與合作伙伴的關(guān)系，但在雷士照明控制權(quán)之爭(zhēng)中，我們卻看到施耐德作為外資股東受到廣泛質(zhì)疑，甚至被外界解讀為想吞并雷士。

趙國華：施耐德是雷士照明的小股東，我們兩家是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雷士做照明渠道很強(qiáng)，而我們做電氣解決方案，合在一起可以更強(qiáng)大，也可以幫助分銷商發(fā)展得更快。

怎么評(píng)價(jià)中國的商業(yè)環(huán)境?

趙國華：我到過中國很多地方，對(duì)中國的歷史文化非常感興趣。中國有5000年歷史，中國看世界的方法和其他國家完全不同，你一定要明白這一點(diǎn)。

中國是最有競(jìng)爭(zhēng)力的國家，市場(chǎng)環(huán)境在進(jìn)步，消費(fèi)者越來越成熟。你去看北京、上海，這些城市的購物環(huán)境非常棒。當(dāng)然，中國可能算是全球最復(fù)雜的市場(chǎng)，如果在中國市場(chǎng)能成功的話，在全球成功的可能性就非常高。

能源方面的投資是最好的投資

作為能效管理專家，施耐德怎么看中國的節(jié)能減排計(jì)劃?

趙國華：能源是中國領(lǐng)導(dǎo)考慮的重大問題，“十一五”規(guī)劃中，中國提出要節(jié)能降耗20%;新的“十二五”規(guī)劃表示能耗要減少17%，這些都是非常積極的目標(biāo)。

你看美國已經(jīng)從石油進(jìn)口國，轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾�的石油出口國。美國的自給自足不僅是生產(chǎn)增加，更是節(jié)能增效方面的投資。奧巴馬政府推出汽車能效政策，國內(nèi)石油需求大幅下降。

美國是“兩條腿走路”，更高的石油產(chǎn)量，更高的能源效率，降低對(duì)其他國家的石油依賴度。

未來20年，中國可能成為全球最大的耗能國。但中國如果能采用更新的科技，情況可能會(huì)改變。通過有效的能源解決方案，可以節(jié)省230兆瓦的煤炭發(fā)電量，以及120兆瓦的燃?xì)獍l(fā)電量，相當(dāng)于中國年耗電量的三分之一。

節(jié)能也可以拉動(dòng)就業(yè)。你建一個(gè)新的發(fā)電廠，可能需要上百號(hào)人、10年才能回本。但你改建一個(gè)智能大廈，可能需要數(shù)以千計(jì)的人去工作，大約3年就能回本。所以能源方面的投資是最好的投資。

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