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    臺達機電事業(yè) 開辟新藍海
    作者:admin  來源:本站  發(fā)表時間:2012/10/24 9:02:59  點擊:3785
    今年以來,自動化市場明顯感受到的,只有來自智能型手機、平板計算機、筆電、小筆電等供應(yīng)鏈相關(guān)的需求動能,其他需求可說很不暢旺。

      臺達機電事業(yè)部(IABU)今年加速產(chǎn)品的世代交替,除展現(xiàn)技術(shù)上研發(fā)創(chuàng)新的輝煌成果,其上半年營收成長保持與去年同期持平水平,以及從市場訂單掌握度,可預(yù)見今年仍有2位數(shù)成長表現(xiàn),對于連續(xù)一年來的機電零組件產(chǎn)業(yè)而言,具濃厚的指標意義。以下是專訪臺達 IABU總經(jīng)理張訓(xùn)海的訪談紀要。

    臺達機電事業(yè) 開辟新藍海



    問:今年1至6月整個自動化組件的市況普遍不佳,同業(yè)業(yè)績衰退2 至3成大有人在,臺達如何達到與去年同期持平?

      答:舊市場萎縮已經(jīng)是事實,臺達在這部份也掉了接近2成不到的業(yè)績。如果是固守原來的行業(yè)就只能隨大環(huán)境好壞而上上下下,但臺達不是這樣的。

      我們這2年早已進入一些新的行業(yè)布局,且在今年有一些貢獻度萌芽,如高速高精、產(chǎn)業(yè)升級的需求;因為即使不景氣,經(jīng)濟的機制仍然要運轉(zhuǎn),仍有企業(yè)要擴充市場,就是會有一些用舊設(shè)備無法生產(chǎn)的東西…等。例如較高階設(shè)備如伺服、Motion Control訂單就起來了且特別明顯,PLC、Motion Control Module也帶動很多的商業(yè)機會。這才是我們的市場,從這個「新」字上去撼動去創(chuàng)造市場,對臺達反而比較容易,結(jié)果也證明新應(yīng)用新區(qū)塊帶來的貢獻已足以cover滑落的部份。

    問:景氣遲緩,如何讓下半年訂單進度再加快?

      答:首要就是多找試用廠家,其次就是全面性地伸出客制化服務(wù)的觸角?傊,就是創(chuàng)造更多的價值給你的客戶!

    問:今年,臺達連續(xù)推出幾種新產(chǎn)品如伺服、視覺檢測系統(tǒng)、CNC 控制器,都有共同訴求「客制化服務(wù)」?椭苹哪芰χ傅氖牵

      答:有能力客制化,必需有兩個條件:一是技術(shù)能力,一是R &D 的人力。

      技術(shù)面要掌握的再細分一個系統(tǒng)技術(shù)(Domain KnowHow)-如此才有辦法去跟系統(tǒng)業(yè)者溝通,以及到最后把客戶的需求裝在系統(tǒng)里;一個核心技術(shù)(Core Technoledge)-因為有些技術(shù)point不是只在應(yīng)用層,而是涉及最深層的核心控制技術(shù),業(yè)者如果不能完全掌握,就沒辦法做到客戶所期望所交付的。

      放眼國內(nèi),臺達機電事業(yè)部是比較敢投資、敢訂目標、敢真的去做,進步的速度也許算快,但比起國際上的西門子、安川、FANAC,我們還是后輩小老弟。未來比的是研發(fā)創(chuàng)新的能力,客戶要的是你的功能、你的性能、你的可信賴度;他在乎,用了你的東西,可不可以讓他的設(shè)備升級、賣更高的價錢。因此,我呼吁也與同業(yè)共勉:「持續(xù)投入R & D,絕不松手」。

    問:跟節(jié)能減排相關(guān)的應(yīng)用面擴展上,你看好有機會躍上未來主流的新產(chǎn)品是什么?

      答:臺達的節(jié)能減排相關(guān)產(chǎn)品:AFE2000-可作功因矯正、也可以能源回收;REGE2000-不需煞車模塊、直接把能量回饋到電源;以及 APF功因矯正與濾波器等,都是我們今年環(huán)保性新產(chǎn)品,在大陸剛上市,已陸續(xù)接觸多家重要大客戶,未來2年可望有強勁的成長潛力。 

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